Авторский семинар «Синдром удачи 2.0. Управление риэлторским бизнесом после кризиса»
Программа семинара ориентирована на руководителей высшего и среднего звена риэлторских компаний.
В результате участия в программе слушатели приобретут понимание принципов и методов управления риэлторской компанией, актуальных в период рыночного кризиса и спада деловой активности, получат прикладные инструменты повышения эффективности деятельности.
Семинар представлен в двух версиях.
|
Версия
|
Продолжительность программы
|
|
«Хард»
|
16 ак.часов – 2 дня
|
|
«Лайт»
|
10 ак.часов – 1 день
|
Версия «Лайт» разработана для заказчиков, стремящихся, с учетом текущей ситуации, к максимально возможному сокращению затрат, связанных с проведением семинара.
Список тем, рассматриваемых в рамках всех версий семинара, идентичен, однако содержание тем различается по наполнению и глубине рассмотрения.
Программа семинара
1. Введение
- Когда нам ждать очередного кризиса?
- Уроки кризиса. Не пора ли сделать выводы и укрепить собственный бизнес?
2. Три кита успеха риэлторского бизнеса
3. Кит первый: рыночное превосходство
a. Основы конкуренции
- Базовые конкурентные стратегии: свойства и предпосылки использования
- Специфические конкурентные стратегии риэлторской компании. Преимущества и недостатки в современных условиях
b. Конкурентоспособность
- Потребности клиентов риэлторских компаний
- Факторы выбора риэлтора и причины отказа потребителей от сделок
- Ключевые факторы успеха риэлторской компании в конкурентной борьбе
c. Продвижение
- Дифференцирование и разработка Уникального торгового предложения
- Как стать ближе к клиенту и при этом не остаться «без штанов»? Низкобюджетные и бесплатные инструменты продвижения риэлторской компании, стимулирования и развития лояльности потребителей
4. Кит второй: операционная эффективность
- Вы уверены, что знаете, как реально устроен ваш бизнес?
- Методы выявления скрытых резервов эффективности
5. Кит третий: деньги
- Бюджетирование и управление затратами риэлторской компании
- Оперативное финансовое управление
6. Кадры решают все!
- Кто с нами и с кем мы на самом деле?
- Принципы поддержания «боевого духа» в коллективе
- Внедрение инноваций и преодоление сопротивления изменениям
7. Заглянем в будущее: что я хочу и чем готов за это заплатить?