• Главная

Данный мастер-класс, ранее носивший название «Микромаркетинг риэлторских услуг», является одним из безусловных преподавательских бестселлеров О.Самойлова. За период, прошедший с момента разработки программы (сентябрь 2009 года), она была с неизменным успехом проведена в разных городах России более 25 раз.

Программа мастер – класса ориентирована на руководителей и специалистов отделов продаж риэлторских компаний.

В результате участия в программе слушатели приобретают понимание принципов и методов работы риэлтора, необходимых для успешной деятельности в условиях «тяжелого» рынка.

Мастер-класс представлен в двух версиях.

Версия «Лайт» разработана для заказчиков, стремящихся, с учетом текущей ситуации, к максимально возможному сокращению затрат, связанных с проведением мастер-класса. В рамках данной версии не рассматриваются аспекты взаимодействия с клиентами при продаже риэлторских услуг.

Программа мастер-класса в версии «Хард»

Кризис рынка риэлторских услуг: часть большого кризиса или кризис сам по себе?

• Чего хотят потребители?
• Что предлагают риэлторы?
• Причины нестыковки спроса и предложения
• Факторы выбора риэлтора и причины отказа от риэлторских услуг

Что, совсем нет спроса?

Микромаркетинг как арсенал успешного риэлтора. Сущность, методы и технологии

Микромаркетинговый подход к продаже услуг

• Клиент клиенту – рознь. Как понять, с кем имеешь дело, и выбрать правильный подход к продаже.
• Факторы успешной продажи
• Барьеры для риэлтора: негативные стереотипы потребительского сознания
• Основные виды ошибок, допускаемых в процессе продажи
• Обоснование необходимости заключения эксклюзивного договора
• Переговоры о цене
• Возражения потребителей: виды и пути преодоления

И вот наступило завтра… Что делать-то?

Программа мастер-класса в версии «Лайт»

Кризис рынка риэлторских услуг: часть большого кризиса или кризис сам по себе?

• Чего хотят потребители?
• Что предлагают риэлторы?
• Причины нестыковки спроса и предложения
• Факторы выбора риэлтора и причины отказа от риэлторских услуг

Что, совсем нет спроса?

Микромаркетинг как арсенал успешного риэлтора. Сущность, методы и технологии

И вот наступило завтра… Что делать-то?

Перечень других семинаров и мастер-классов

• Синдром удачи 2.0. Управление риэлторским бизнесом после кризиса
• Искусство риэлтора: Семь ключей к заветной двери
• Искусство риэлтора. Оказание профессиональной услуги
• Маркетинг в риэлторском бизнесе
• Содержание и продажа профессиональной риэлторской услуги
• Управление персоналом риэлторской компании

Эффективный менеджмент агентства недвижимости

По запросу возможна разработка и проведение специальных семинаров и программ обучения по широкому кругу тем, касающихся практики управления бизнесом и риэлторской деятельности, учитывающих конкретную специфику деятельности компании – заказчика.

Скачать перечень и программы семинаров и мастер-классов Олега Самойлова в формате pdf вы можете здесь

По всем вопросам организации и проведения учебных программ обращайтесь, пожалуйста, по адресу электронной почты learn@relait.ru