Авторский семинар «Маркетинг в риэлторском бизнесе»
Двухдневная программа семинара ориентирована на руководителей риэлторских компаний, а также менеджеров высшего и среднего звена, реализующих функции управления конкурентоспособностью.
В результате участия в программе слушатели получают системный аппарат принятия управленческих решений, направленных на построение взаимосвязи между стратегическими и прикладными аспектами маркетинга риэлторских компаний.
Продолжительность семинара — 16 академических часов.
Программа семинара:
1. Введение
- Сущность маркетинга
- Параметры маркетинговой деятельности
- Жизненный цикл продукта
2. Основы конкуренции
- Конкурирующие силы
- Основные рыночные закономерности, влияющие на конкуренцию
- Базовые конкурентные стратегии: свойства и предпосылки использования
- Специфические конкурентные стратегии риэлторской компании
- Внутренняя конкуренция. Группы влияния и согласование их интересов
3. Конкурентоспособность
- Основные потребности клиентов риэлторских компаний
- Ключевые факторы успеха риэлторской компании в конкурентной борьбе
- Типы клиентов и адекватные виды продаж
4. Продвижение
- Сегментирование рынка
- Позиционирование и конкурентное репозиционирование
- Дифференцирование и разработка Уникального торгового предложения
- Инструменты продвижения риэлторской компании, стимулирования и развития лояльности потребителей