Олег Самойлов "На рынке риэлторских услуг назрел кризис доверия"

По мнению Олега Самойлова, текущее состояние рынка является следствием проблем, накопленных бизнесом в предыдущий период. «Сегодня риэлторы все свои просчеты и порожденные ими беды любят списывать на мировой финансовый кризис. – говорит руководитель «РЕЛАЙТ» — А давайте вспомним, что было все предыдущие годы. Цены на недвижимость росли, покупательский спрос был высоким, и в том числе обеспечивался большими возможностями получения ипотечного кредитования. В связи с этим продавцы понимали, что у них все равно купят. Работа же с покупателями уже многие годы считалась риэлторами чем-то второстепенным. Даже навыки подобной работы во многом утратились, а у риэлторской «молодежи» не возникли вовсе. Также, как и навыки построения сложных «цепочек», и иной опыт, необходимый профессионалу. В последние годы риэлторы просто привыкли получать свое комиссионное вознаграждение, не очень-то и маленькое. Но все это они получали за работу, которая по большому счету не представляла никакой ценности для клиента».

 

Ознакомиться с полным текстом интервью вы можете здесь