• Главная
• О компании
• Новости и публикации

Новости и публикации

Риэлторы Восточной Сибири познакомились с «Искусством риэлтора»

27 января в Иркутске состоялся авторский мастер-класс Генерального директора «РЕЛАЙТ-Недвижимость» Олега Самойлова «Содержание и продажа риэлторской услуги». Его участниками стали более 60 руководителей и специалистов агентств недвижимости Иркутска, Ангарска, Шелехова и Улан-Удэ.

«На мой взгляд, применительно к вопросу продажи потребителю риэлторской услуги многие профессионалы рынка недвижимости, в том числе – обладающие многолетним стажем работы, регулярно допускают одну и ту же весьма серьезную ошибку» — этими словами открыл мастер-класс Олег Самойлов – «Риэлторы настойчиво пытаются всеми правдами и неправдами доказать потенциальным клиентам, что без их помощи те никогда не справятся с решением своих жилищных задач. Естественно, подобная постановка вопроса вызывает у многих потенциальных клиентов закономерное сопротивление: ведь по сути риэлторы предлагают им признать собственную ничтожность, а ощутив эту ничтожность – еще и расстаться с деньгами за оплату работы тех, кто заставил их испытать неприятные эмоции. Согласитесь, что с точки зрения психологии подобная ситуация носит абсолютно противоестественный характер.

Именно в связи с этой противоестественностью обычного данного ошибочного подхода в рамках нашей встречи мы не будем говорить о том, как бы половчее «впарить» клиентам наши услуги. Мы поведем речь о том, что должны включать в себя эти услуги для того, чтобы потребители САМИ решили их приобрести. И основываясь на своем без малого двадцатилетнем опыте практической риэлторской деятельности, я гарантирую, что по итогам мастер-класса вы не только поймете разницу между «впариванием» и тем, как на самом деле должна продаваться риэлторская услуга, но и ощутите всю прелесть действительно профессионального подхода к обслуживанию потребителей».

Стоит ли говорить о том, что мастер-класс, как и все учебные программы Олега Самойлова, прошел «на ура» и завершился дружными аплодисментами слушателей?

«Уверена, что выражу общее мнение участников мастер-класса» — высказала мнение о состоявшемся мероприятии Вице-президент Иркутской Областной Гильдии Риэлторов Жанна Нестерова — «Профессионалов столь высокого уровня, как Олег Самойлов, на российском рынке риэлторских услуг можно пересчитать по пальцам одной руки. Состоявшийся мастер-класс стал важным событием для иркутских риэлторов, позволив многое узнать, понять и осмыслить. Несомненно, наше плодотворное сотрудничество будет продолжено»!

Пресс-служба «РЕЛАЙТ-Недвижимость»